在此过程中，通过公众号的后续回复和消息发送通知获取销售线索。 此外，在公众号的菜单栏中也有豌豆思维小程序的入口。

1）消息推送拆解

在关注公众号的过程中，主要的兴趣点是免费领取xx元试课，并在文案中利用用户害怕失去的心理； 比如限时0元、即将过期等关键词，有感，刺激用户行动； 而0元课程与xxx原价形成鲜明对比机箱拆解 | 豌豆思维成长系统拆解，厌恶心理发挥到了极致。

但在此过程中，消息推送的频率过于频繁，可能会对用户造成干扰，导致用户直接取消。

2）着陆页拆解

但是，在着陆页上豌豆思维课程怎么样，还突出显示了两个核心优势。 一是0元免费领取xxx课程豌豆思维课程怎么样，二是提取课程内容，让用户一目了然地看到课程内容以及是否适合自己家。 婴儿。

并且手机号码的输入与上述兴趣点同屏，用户无需向下滚动即可看到关键内容点，有利于最终的转化。

如果公众号的新闻推送能够与小程序结合使用，可以在一定程度上减少新用户注册的步骤，有效提高最终用户转化的效率。

3）裂变和拉新活动从旧到新

在豌豆思维、豌豆思维服务号菜单栏入口处，有一个新旧裂变、拉新入口：邀请15位好友关注，即可获得0元邮寄超级飞侠儿童科学实验套装。

在这个过程中，0元免费试课的链接依然会被高亮显示，而且内容与免费奖品名称相关，所以会有一种直接领奖的错觉。

从目前家长参与情况来看，参与人数为621人，完成任务人数为16人，邀请好友人数为36人，裂变活动还没有得到很好的裂变。

一方面存在一次性邀请好友过多的问题豌豆思维课程怎么样，另一方面也存在活动奖品对家长和用户吸引力不那么大的问题。

从后续回复来看，裂变是一种获取新用户的方式，目的是为了拉新用户，增加销售线索； 主要以豌豆思维为主要载体，通过关注自动回复和消息轰炸推送，提供各类课程获取销售线索。

4）新年抽奖活动

除了裂变新人，还有豌豆思维自己开发的任务新人活动。

完成任务获得新年签。 新年签可用于抽奖，最高可获得12个iponhe。

任务包括：

另外邀请好友参加试听课，组合任务宝物。 除了领取签到奖励外，还可以获得实物奖励。

在此过程中，点击邀请好友按钮后，可以使用模板生成自定义海报。 生成海报后，直接复制邀请函。

邀请海报中，限时0元打赏也作为兴趣点刺激用户扫码； 分享海报有小程序码，不是公众号二维码； 扫码小程序直接进入免费领取的登陆页面，使用微信直接登录并选择孩子的年龄，可以最大限度地减少流程并提高新用户的注册率。

2、小程序

在豌豆思维旗下的小程序矩阵中，依然只有新用户可以免费领取课程的落地页。

应该是在微信生态中，小程序是和微信公众号一起使用的。 小程序只是作为缩短用户注册链条、提高注册成功率的工具而存在的。 操作。

这意味着在微信公众号和微信小程序中，主要负责吸引新线索并获取销售线索。 在这个过程中豌豆思维课程怎么样，主要采用微信公众号获取粉丝+小程序获取新用户的方式。 .

3. 推荐系统

豌豆思维创始人曾表示，公司更注重流量的池化和分发； 豌豆思维在成长的同时注重内生增长，基本不投入，尤其是近六个月，主要依靠推荐和口碑续约。

目前，豆豆的增长学英语，每个月80%的新增流量来自口碑推荐。内部提出898策略； 这意味着 80% 的增长取决于推荐和口碑续订，90% 的全班率和 80% 的年度续订率

接下来重点为大家拆解豌豆思维的推荐系统。

1）每周签到活动

在豌豆思维家长App和豌豆思维服务号的菜单栏中，都有每周签到的入口。 据创始人介绍，平均每个老用户在前3个月可以带来8个有效用户。

同样是生成个性化的海报。 保存海报后，可直接复制邀请分享。

然而，在生成个性化海报的过程中，用户需要上传自己的图片来生成海报，并且没有赋予用户选择的权利学英语，这可能会导致用户在转化过程中损失一定的时间在转化漏斗中。生成海报。

2）邀请好友注册领取豌豆币

付费学员（系统课程）邀请好友注册参与抽奖，最高可抽取60直播课时； 此外，他们还能获得天梯奖励豌豆币。 豌豆币可用于抽奖，也可兑换礼物。

受邀学生可获得1节体验课和8节逻辑思维推理精品录播课。

4. 分配系统

1）代理制度

不过，豌豆思维原本是做线下的英语培训，从2019年开始转型线上，所以采用代理经销模式，豌豆思维有天然优势；

2）分销合作体系

豌豆思维的分发体系与斑马AI课程的用户分发体系不同。 目前豌豆思维主要是基于2B合作的分销体系，包括OMO模式，更多依赖大B或者有实力的代理商进行分销。

比如我们用直播的形式来获取新用户，所以去年3月底我们也和大V店开始了第一次直播。 这次直播我们带货超过300万，一场直播带货超过300万。

五、总结

总体来说，豌豆思维并没有像斑马AI课程那样用低级课程获客、社区服务、用高级课程进行转型的模式。

一般来说，还是以免费试听课作为获取销售线索的收益点，后期销售会安排试听，进行课程体验进行改造。

在这个过程中，获取主要采用微信生态获客+推荐+分销的模式来获取和增长用户，而且从目前的效果来看，还是非常不错的。